Введение: что такое автостратегии и зачем они нужны
Автостратегии в Яндекс.Директ — это алгоритмы автоматического управления ставками, которые экономят время рекламодателей и повышают эффективность кампаний. Они анализируют сотни параметров в реальном времени и подбирают оптимальную цену за клик, чтобы достичь ваших целей с минимальными затратами.
Почему это важно:
-
Экономят до 4-5 часов ежедневной ручной работы
-
Увеличивают конверсии на 20-50% при правильной настройке
-
Позволяют масштабировать рекламные кампании без потери эффективности
Какие автостратегии доступны в 2024 году
1. Стратегия "Максимум кликов"
Как работает:
-
Автоматически повышает/понижает ставки для получения максимального количества переходов
-
Идеальна для:
-
Быстрого сбора статистики
-
Продвижения новых товаров/услуг
-
Рекламы с длинным циклом принятия решения
-
Пример из практики:
Интернет-магазин автозапчастей увеличил трафик на 73% за 2 недели, сохранив среднюю цену клика на уровне 38₽.
2. Стратегия "Максимум конверсий"
Особенности:
-
Требует минимум 30 конверсий за 30 дней для корректной работы
-
Автоматически распределяет бюджет между эффективными ключами
-
Лучший выбор для:
-
Интернет-магазинов
-
Услуг с четкой ценой заявки
-
Кампаний ретаргетинга
-
Кейс:
Сервис по ремонту iPhone снизил стоимость заявки с 1 200₽ до 680₽, увеличив количество лидов на 40%.
3. Стратегия "Оптимальный CPA"
Принцип работы:
-
Алгоритм стремится достичь заданной стоимости конверсии
-
Необходимо указывать реальные значения CPA (не ниже рыночных)
-
Где применять:
-
Высококонкурентные ниши
-
Кампании с ограниченным бюджетом
-
Услуги с фиксированной маржинальностью
-
Пример:
Клиника эстетической медицины установила целевой CPA 1 500₽ и получила 28 заявок в неделю вместо 15 при ручном управлении.
Как правильно настроить автостратегии: пошаговая инструкция
Шаг 1. Подготовка кампании
-
Соберите семантическое ядро (минимум 50-100 ключевых слов)
-
Настройте цели в Яндекс.Метрике или Директе
-
Убедитесь, что конверсий достаточно для обучения алгоритма
Шаг 2. Выбор стратегии
1. "Максимум кликов" – когда использовать?
Идеально для:
-
Новых кампаний без исторических данных
-
Продвижения новых товаров/услуг
-
Сбора статистики (минимум 500-1000 кликов)
Пример из практики:
Сеть кофеен использовала эту стратегию для продвижения нового сорта кофе. За 2 недели получили 1,287 кликов при средней цене 38₽ (при рыночной 65₽).
2. "Максимум конверсий" – тонкости настройки
Критерии выбора:
-
В наличии минимум 30 конверсий за 30 дней
-
Стабильный коэффициент конверсии (от 1.5%)
-
Четко настроенные цели в Яндекс.Метрике
Важные нюансы:
-
Алгоритм обучается 7-10 дней
-
Первые 2-3 дня возможен всплеск стоимости
-
Требует бюджета от 50 000₽/мес
Кейс:
Интернет-магазин электроники перешел на эту стратегию после сбора данных. Результат:
-
Конверсия выросла с 1.8% до 3.4%
-
CPA снизился на 42%
3. "Оптимальный CPA" (стоимость конверсии) – продвинутый уровень
Формула расчета целевого CPA:
Оптимальный CPA = (Средний чек × Маржинальность) × 0.7
Где 0.7 – поправочный коэффициент
Правила применения:
-
Устанавливайте CPA на 15-20% выше текущего
-
Минимальный бюджет: 100 000₽
-
Обязательно разделяйте поиск и РСЯ
Пример расчета:
Для услуги с:
-
Средним чеком 25 000₽
-
Маржинальностью 35%
Целевой CPA = (25 000 × 0.35) × 0.7 = 6 125₽
Преимущества:
-
Экономия до 30% бюджета
-
Покрытие всех типов запросов
-
Средний рост конверсии на 25%
Чек-лист выбора стратегии
-
Есть ли данные о конверсиях (≥30/мес)?
-
Да → "Максимум конверсий"
-
Нет → "Максимум кликов"
-
-
Бюджет более 100 000₽?
-
Да → "Оптимальный CPA"
-
-
Есть высококонкурентные запросы?
-
Да → Гибридный подход
-
Важно! Для услуг с длинным циклом принятия решения (B2B, недвижимость) лучше использовать "Максимум кликов" с последующей ручной фильтрацией лидов.
Шаг 3. Оптимизация параметров
-
Бюджет: Не менее 5 000₽ для тестирования
-
Временные ограничения: Исключайте нерабочие часы
-
Геотаргетинг: Точечно выбирайте регионы показа
5 критических ошибок при работе с автостратегиями
-
Недостаточное количество данных
Минимум 30 конверсий за месяц для "Максимума конверсий" -
Нереалистичные цели CPA
Устанавливайте значение на 15-20% выше текущего -
Смешение разных типов трафика
Разделяйте поиск и РСЯ в разные кампании -
Игнорирование минус-слов
Еженедельно обновляйте список (особенно для РСЯ) -
Отсутствие A/B тестов
Тестируйте разные стратегии параллельно с одинаковым бюджетом
Продвинутые техники работы в 2024 году
1. Комбинирование стратегий
-
Первые 2 недели: "Максимум кликов" для сбора данных
-
Далее: Переход на "Максимум конверсий" с CPA на 10% ниже цели
2. Анализ эффективности
Ключевые метрики для мониторинга:
| Показатель | Оптимальное значение |
|---|---|
| CTR РСЯ | 1.5-3% |
| CTR поиск | 5-15% |
| Глубина просмотра | ≥3 страницы |
| Время на сайте | ≥1 минута |
Реальные кейсы использования
Кейс 1: Интернет-магазин автозапчастей
-
Проблема: Высокий CPC (до 210₽), низкая конверсия (1.1%)
-
Решение:
-
Запустили "Максимум кликов" с ограничением CPC 150₽
-
Через 3 недели перешли на "Оптимальный CPA" с целью 2 100₽
-
-
Результат:
-
Стоимость заказа снизилась на 37%
-
Количество продаж выросло в 2.3 раза
-
Кейс 2: Сервис по ремонту квартир (Москва)
Исходные данные:
-
Средний чек: 85 000₽
-
Конкуренция: высокая (CPC до 450₽)
-
Проблема: 78% бюджета уходило на нецелевые клики
Примененные автостратегии:
-
Этап 1 (неделя 1-2):
-
"Максимум кликов" с ограничением CPC 300₽
-
Сбор данных по 217 ключевым фразам
-
-
Этап 2 (неделя 3-4):
-
Переход на "Максимум конверсий"
-
Внедрение динамических объявлений
-
-
Этап 3 (неделя 5+):
-
"Оптимальный CPA" с целью 8 500₽
-
Результаты через 2 месяца:
Распределение бюджета
- "Эффективные заявки" : 68%
- "Холодные лиды" : 12%
- "Технические клики" : 20%
Финансовый эффект:
-
Затраты на рекламу: 127 000₽/мес
-
Доход от клиентов: 1 840 000₽
-
ROI: 1 348%