Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ — это не просто «запустить рекламу и забыть». Это структурированный и непрерывный процесс, состоящий из анализа, настройки, постоянной оптимизации и прозрачной отчётности. В этой статье мы разложим по полочкам, как именно ведётся Яндекс Директ профессиональным агентством, и какие результаты вы получаете на выходе.
Этап 1: Погружение в бизнес и аналитика
Любая рекламная работа начинается с изучения бизнеса клиента:
-
Какие товары или услуги приносят основную прибыль?
-
Кто целевая аудитория?
-
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
-
Какие офферы и триггеры уже работают, а какие нет?
На этом этапе мы также:
-
Подключаем и настраиваем Яндекс Метрику с целями (заявки, звонки, корзины и др.)
-
Устанавливаем коллтрекинг и настраиваем CRM-связку
-
Проверяем предыдущие рекламные кампании (если были)
-
Анализируем конкурентов через сервисы аналитики
Маркеры доверия:
-
Интеграция с CRM и сквозной аналитикой
-
Проверка качества заявок, а не просто количества кликов
-
Прозрачная воронка: от клика до заявки и до сделки
Этап 2: Проработка структуры кампаний
После анализа создаётся структура рекламного аккаунта. Для эффективного ведения она должна быть чёткой и логичной:
-
Кампании разделяются по направлениям (товарам, услугам, географии)
-
Для каждой кампании — свои группы объявлений
-
Ключевые фразы группируются по принципу «одна идея — одна группа»
Это обеспечивает точную релевантность объявлений и повышает CTR.
Что даёт продуманная структура:
-
Удобное масштабирование кампаний
-
Лёгкая оптимизация и A/B тестирование
-
Минимизация пересечений и конкуренции между группами
Этап 3: Создание объявлений и креативов
Объявления в Яндекс Директ — это тексты, которые должны точно отражать запрос пользователя и мотивировать к действию.
Мы:
-
Создаём УТП и офферы, основанные на инсайтах
-
Прорабатываем заголовки под поведенческую логику
-
Используем быстрые ссылки, уточнения, отображаемые ссылки
-
Тестируем адаптивные форматы и смарт-баннеры (если подходит нише)
-
Добавляем графические объявления и видеодополнения
Маркеры доверия:
-
Каждый текст создаётся вручную, без шаблонов
-
Проходят модерацию и A/B-тесты
-
Проверяются на соответствие бизнесу и региону
Этап 4: Настройка таргетинга и показов
Ведение Яндекс Директ невозможно без точного таргетинга:
-
Геотаргетинг (по городу, району, метро)
-
Расписание показов по дням и часам
-
Устройства и типы площадок
-
Поведенческие сегменты и интересы
-
Аудиторные корректировки ставок (по возрасту, полу, устройству)
Для РСЯ — дополнительно:
-
Списки минус-площадок
-
Тематические и поведенческие сегменты
Что важно:
-
Реклама показывается только нужной аудитории
-
Исключаются нерелевантные клики и слив бюджета
Этап 5: Запуск и контроль первых показов
Первый запуск — это не финал, а начало. В первые дни мы:
-
Мониторим ставки и отклонения
-
Проверяем качество трафика (через Метрику и коллтрекинг)
-
Отслеживаем кликабельность и поведение на сайте
-
Добавляем новые минус-слова, отключаем неэффективные площадки
Это критически важный период: первые данные дают основу для оптимизации.
Маркеры доверия:
-
Полный контроль 7 дней в неделю
-
Первичные отчёты — через 2–3 дня после запуска
-
Прозрачная обратная связь с клиентом
Этап 6: Постоянная оптимизация
Без регулярной работы ни одна кампания не даст стабильный результат. Оптимизация включает:
-
Корректировку ставок и бюджетов
-
Перераспределение бюджета в пользу эффективных групп
-
Подключение автостратегий (после накопления статистики)
-
Обновление объявлений и расширений
-
Тестирование новых гипотез (креативов, аудиторий, офферов)
-
Удаление неэффективных ключей и добавление новых
Что даёт оптимизация:
-
Снижение стоимости заявки
-
Рост конверсии
-
Устойчивый результат при любом бюджете
Этап 7: Подробная аналитика и отчётность
Мы предоставляем клиенту:
-
Еженедельные и ежемесячные отчёты в Google Looker Studio
-
Сквозную аналитику: от клика до сделки в CRM
-
Актуальные графики и метрики: CTR, CPC, конверсии, стоимость лида
-
Комментарии специалиста: какие действия были выполнены и почему
-
Рекомендации на следующий период
Маркеры доверия:
-
Прозрачная статистика с доступом 24/7
-
Без «приукрашивания»: реальные цифры, включая неэффективные зоны
-
Доступ клиента ко всем рекламным кабинетам и Метрике
Этап 8: Масштабирование и развитие
Когда рекламная кампания стабильно приносит результат, переходим к масштабированию:
-
Добавление новых регионов и сегментов
-
Расширение семантики и групп
-
Запуск новых типов объявлений (видео, Динамические)
-
Расширение каналов: ретаргетинг, look-alike аудитории
-
Синхронизация с SEO и SMM для мультиканальной стратегии
Цель: не просто удерживать результат, а увеличивать охват, заявки и доход клиента.
Вывод
Ведение Яндекс Директ — это профессиональный процесс, в котором нет места случайностям. Это аналитика, стратегия, точные настройки, оптимизация, отчётность и масштабирование. Только такой подход обеспечивает бизнесу стабильный поток заявок с понятной стоимостью и высокой окупаемостью.
DIGITALING ведёт кампании по Яндекс Директ на профессиональном уровне, с полным погружением в бизнес клиента и акцентом на результат, а не на формальные показатели.
Если вы хотите получать клиентов из Яндекса стабильно — обращайтесь к тем, кто отвечает за результат.