Многие владельцы бизнеса сталкиваются с этим вопросом еще до запуска рекламы. Нужно ли делать отдельный лендинг под услугу или лучше заказать полноценный многостраничный сайт? Что будет приносить больше заявок? Куда выгоднее вкладывать деньги?
На практике универсального ответа не существует. Все зависит от ниши, конкуренции, стоимости услуги и целей бизнеса. Однако ошибки на этом этапе могут обойтись дорого. Даже идеально настроенная реклама не спасет ситуацию, если посетитель попадает на сайт, который не помогает ему принять решение.
Разберемся, какой вариант лучше подходит для разных задач и как избежать распространенных ошибок.
Почему вопрос выбора сайта так важен
Представьте ситуацию.
Вы вложили деньги в настройку рекламы, объявления показываются, люди переходят на сайт, но заявок почти нет.
Первое, что приходит в голову большинству предпринимателей — реклама работает плохо.
На самом деле проблема часто находится на стороне сайта.
Реклама приводит посетителей. А вот превращать их в клиентов должен уже сайт.
Если посадочная страница не вызывает доверия, неудобна или не отвечает на вопросы посетителя, человек просто закрывает вкладку и идет к конкурентам.
Поэтому выбирать между лендингом и многостраничным сайтом нужно еще до запуска рекламы.
Но прежде чем запускать рекламную кампанию, важно понимать, как вообще работает контекстная реклама для бизнеса и почему она остается одним из самых быстрых инструментов привлечения клиентов.
Что такое лендинг
Лендинг — это одностраничный сайт, посвященный одной услуге, товару или конкретному предложению.
Его главная задача — максимально быстро подвести посетителя к заявке.
Типичная структура лендинга выглядит так:
-
заголовок с предложением;
-
преимущества;
-
описание услуги;
-
отзывы;
-
ответы на вопросы;
-
формы обратной связи;
-
призыв к действию.
Вся информация находится на одной странице.
Пользователю не нужно переходить между разделами и искать нужные сведения.
Когда лендинг работает лучше
Лендинг отлично показывает себя в ситуациях, когда бизнес продает одну конкретную услугу.
Например:
-
настройка Яндекс Директ;
-
продвижение в Яндекс Картах;
-
доставка воды;
-
ремонт кондиционеров;
-
установка окон;
-
кузовной ремонт.
Человек приходит по конкретному запросу и сразу получает ответ на свой вопрос.
Для рекламы это особенно важно.
Если пользователь ищет «настройка Яндекс Директ под ключ», ему проще принять решение на странице, которая полностью посвящена этой услуге, чем искать информацию среди десятков разделов корпоративного сайта.
Именно поэтому при запуске настройки Яндекс Директ специалисты стараются максимально точно сопоставить запрос пользователя и посадочную страницу.
Плюсы лендинга
Высокая конверсия
Хороший лендинг концентрирует внимание посетителя на одном действии.
Здесь нет лишних разделов, новостей и второстепенных страниц.
Все элементы направлены на получение заявки.
Быстрый запуск
Одностраничный сайт можно создать значительно быстрее, чем полноценный корпоративный ресурс.
Для многих компаний это позволяет быстрее начать рекламную кампанию.
Простота аналитики
На лендинге легче отслеживать поведение посетителей и выявлять проблемные места.
Любые изменения можно быстро протестировать и оценить результат.
Минусы лендинга
Несмотря на преимущества, лендинг подходит далеко не всем.
Основная проблема заключается в ограниченности структуры.
Если компания предлагает много услуг, разместить всю информацию на одной странице становится сложно.
Кроме того, лендинг практически не подходит для полноценного SEO-продвижения.
Поисковые системы любят структурированные сайты с большим количеством полезного контента.
Одной страницы для этого обычно недостаточно.
Что такое многостраничный сайт
Многостраничный сайт состоит из отдельных разделов и страниц.
Как правило, это:
-
главная страница;
-
услуги;
-
кейсы;
-
блог;
-
контакты;
-
информация о компании;
-
отдельные посадочные страницы под каждую услугу.
Такой сайт позволяет подробно раскрыть каждое направление бизнеса.
Для многих компаний это становится серьезным преимуществом.
Когда многостраничный сайт выигрывает
Если организация предлагает несколько услуг, лендинг начинает проигрывать.
Например, digital-агентство оказывает:
-
настройку Яндекс Директ;
-
SEO-продвижение;
-
поддержку сайта;
-
продвижение в геосервисах.
Разместить все это на одной странице можно, но эффективность будет ниже.
Гораздо лучше создать отдельную страницу под каждую услугу.
Тогда человек, который ищет поддержку сайта, попадет сразу на страницу поддержки сайта, а не будет искать нужную информацию среди других услуг.
Плюсы многостраничного сайта
Больше доверия
Посетители видят, что компания работает давно, имеет разные направления деятельности и серьезно относится к своему присутствию в интернете.
Лучшие возможности для SEO
Каждая услуга получает собственную страницу.
Это позволяет продвигаться по большому количеству поисковых запросов.
Например, перед запуском рекламы важно правильно определить список ключевых запросов. Подробнее об этом мы рассказывали в статье «Как правильно собрать семантическое ядро для сайта и не потерять клиентов из поиска».
Чтобы такая структура действительно приносила клиентов из поиска, необходимо заранее собрать качественное семантическое ядро сайта и распределить запросы по соответствующим страницам.
Удобство масштабирования
По мере развития бизнеса можно добавлять новые услуги, кейсы, статьи и посадочные страницы.
С лендингом это сделать гораздо сложнее.
Минусы многостраничного сайта
Главный недостаток — стоимость.
Создание качественного многостраничного сайта требует больше времени и ресурсов.
Кроме того, такой сайт нуждается в регулярной поддержке и обновлении.
Однако для большинства компаний это инвестиция, которая окупается в долгосрочной перспективе.
Что лучше работает в Яндекс Директ
Ответ зависит от бизнеса.
Если компания продает одну услугу или один продукт, лендинг часто показывает более высокую конверсию.
Если услуг несколько, многостраничный сайт обычно приносит лучший результат.
Мы регулярно сталкиваемся с ситуацией, когда предприниматель запускает рекламу на главную страницу сайта.
В итоге посетитель вынужден самостоятельно искать нужную услугу.
Часть пользователей просто уходит.
Поэтому в большинстве случаев эффективнее вести рекламу на специализированную посадочную страницу.
Нередко причиной слабых результатов становится не сама реклама, а ошибки в структуре сайта или посадочной страницы. Подробнее об этом мы рассказывали в статье про ошибки в рекламе Яндекс Директ.
Частая ошибка бизнеса
Многие считают, что выбор стоит только между лендингом и многостраничным сайтом.
На практике лучший вариант часто выглядит иначе.
Компания имеет полноценный корпоративный сайт и одновременно создает отдельные посадочные страницы под наиболее важные услуги.
Именно такую схему используют многие успешные компании.
Она позволяет одновременно получать заявки из рекламы и привлекать клиентов из поисковых систем.
Какой вариант выбрать
Лендинг подойдет если:
-
продается одна услуга;
-
нужен быстрый запуск рекламы;
-
нет планов активно развивать SEO;
-
важно получить максимальную конверсию здесь и сейчас.
Многостраничный сайт подойдет если:
-
услуг несколько;
-
планируется SEO-продвижение;
-
необходимо формировать доверие к компании;
-
бизнес рассчитывает на долгосрочное развитие.
Вывод
Спор о том, что лучше — лендинг или многостраничный сайт — продолжается уже много лет. Но правильный ответ зависит не от моды и трендов, а от задач бизнеса.
Для одной услуги часто достаточно качественного лендинга.
Для компании с несколькими направлениями практически всегда выгоднее многостраничный сайт с отдельными посадочными страницами под каждую услугу.
Главное помнить: реклама приводит посетителей, а сайт превращает их в клиентов. Поэтому перед запуском Яндекс Директ важно оценить не только рекламный бюджет и заранее понимать будущие расходы на продвижение и стоимость рекламы в Яндекс Директ,, но и готовность сайта работать на продажи.
В DIGITALING мы всегда анализируем сайт до запуска рекламы и помогаем определить, какая структура будет эффективнее именно для конкретного бизнеса.